Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả
Kinh doanh mỹ phẩm hiện tại đang là một trong những lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cạnh tranh cao. Bạn đang muốn kinh doanh mỹ phẩm như chưa biết phải làm sao? Bài viết sau đây mình xin giới thiệu về một số bí quyết kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả.
 |
| Bí quyết kinh doanh mỹ phẩm thành công |
1. Lập kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm lâu dài
Để kinh doanh mỹ phẩm thành công bạn cần có một bản kế hoạch chi tiết rõ ràng. Một bản kế hoạch bao gồm: nghiên cứu khách hàng, đối thủ, sản phẩm, nguồn vốn, nhân sự, kế hoạch marketing, quảng cáo, mở rộng quy mô cửa hàng,....
Một kế hoạch tốt sẽ cho bạn hình dung khái quát được quy trình kinh doanh của bạn. Đồng thời giúp bạn theo dõi tiến trình thực hiện và định hướng rõ ràng tránh đi sai hướng so với mục tiêu đề ra.
2. Xác định kinh doanh sản phẩm nào?
Bạn cần cân nhắc kỹ càng nên kinh doanh mặt hàng nào trước khi kinh doanh. Một số loại mỹ phẩm có thể kinh doanh như đồ trang điểm, các sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm handmade,...
Trên thị trường tuy có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm nhưng bạn cũng đừng có ôm hết tất cả các loại khi chưa có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này.
Trước khi bán mặt hàng nào bạn cần tìm hiểu kỹ xu hướng làm đẹp hiện nay, nhu cầu thị trường và các cửa hàng xung quanh khu vực bạn kinh doanh. Từ đó bạn mới có thể hình dung được shop mỹ phẩm của bạn bán những mặt hàng nào.
3. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
Bạn phải nghiên cứu và nắm rõ nhu cầu thị trường, khách hàng bạn hướng đến là ai, thói quen mua sắm của họ là gì,... từ đó mới có được hướng đi đúng đắn cho cửa hàng của bạn.
Đối với những người có thu nhập cao như dân văn phòng bạn có thể bán các mặt hàng mỹ phẩm từ trung bình đến cao cấp. Với đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên và những người có thu nhập thấp bạn có thể bán các dòng mỹ phẩm giá rẻ nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng.
4. Vốn mở cửa hàng mỹ phẩm là bao nhiêu
Mở cửa hàng mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn? Đây là câu hỏi khiến nhiều bạn đau đầu. CHuẩn bị đủ vốn và sử dụng nguồn vốn chính xác sẽ quyết định hơn 50% tỷ lệ thành công của bạn khi kinh doanh.
Một số nguồn vốn cần đầu tư, bạn nên chú ý:
Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh:
Tùy vào diện tích và quy mô của cửa hàng mà có mức giá thuê khác nhau.
Nếu bạn thuê ở nơi đông người ở mặt đường lớn thì chi phí có thể giao động từ 10-20 triệu đồng/tháng, thậm chí có chỗ lên đến 100 triệu đồng/tháng (ở các trung tâm thương mại). Vì vậy, bạn cần căn cứ vào khả năng tài chính và kế hoạch định trước quy mô cửa hàng.
Chi phí đầu tư cho nguồn hàng mỹ phẩm:
Tùy vào mặt hàng và đối tượng khách hàng bạn hướng đến mà tiền đầu tư cho mặt hàng mỹ phẩm sẽ khác nhau. Thông thường số vốn ban đầu bạn bỏ ra cho đợt hàng đầu tiên là từ khoảng 70-100 triệu đồng. Đây là mức giá trung bình để bạn nhập hàng.
Nếu bạn có trong tay số vốn khoảng 150 triệu thì bạn nên dành khoảng 70 triệu để nhập hàng.
Nếu có vốn nhiều thì bạn nên đầu tư nhiều mẫu mã, đa dạng các loại mỹ phẩm để đáp ứng nhu cầu và sở thích của nhiều khách hàng.\
Bên cạnh đó, bạn cũng nên chuẩn bị thêm một số vốn dự phòng để xoay vòng vốn cho đợt nhập hàng tiếp theo.
Chi phí thuê nhân viên:
Tùy vào quy mô cửa hàng mà thuê nhân viên nhiều hay ít. Hiện nay mức lương cơ bản cho một nhân viên bán hàng full time là khoảng 5 - 6 triệu đồng/tháng + tiền hoa hồng bán hàng.
Các chi phí duy trình hoạt động kinh doanh:
Nếu kinh doanh ở tháng đầu bạn bị lỗ thì cần trích một số vốn ra để duy trì hoạt động kinh doanh. Đây là vốn dự phòng.
Bên cạnh đó, còn một số chi phí về quảng cáo, bảng bá cửa hàng và chi phí phần mềm quản lý bán hàng hỗ trợ kinh doanh.
5. Chọn địa điểm kinh doanh mỹ phẩm phù hợp
Vị trí cửa hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thành công của bạn. Bạn nên lựa chọn những nơi có mật độ dân cư đông, gần chợ, gần các con đường lớn và đặc biệt là phải có chỗ đậu xe cho khách hàng.
Đồng thời, không gian trong cửa hàng mỹ phẩm phải rộng, có chỗ cho khách hàng thoải mái lựa mỹ phẩm.
6. Tìm nguồn hàng mỹ phẩm uy tín
Bán mỹ phẩm bạn phải chú ý đến chất lượng sản phẩm. Vậy để tìm nguồn hàng uy tín bạn cần phải tham khảo kỹ lưỡng từ những người đi trước hoặc tìm kiếm trên mạng, các diễn đàn chia sẻ.
Một số nguồn hàng bạn có thể tham khảo:
Nhập hàng trực tiếp từ các nhà phân phối mỹ phẩm có thương hiệu.
Nhập hàng từ những người bán sỉ.
Làm đại lý mỹ phẩm cho những thương hiệu nổi tiếng.
Kinh doanh hàng xách tay.
Tự làm mỹ phẩm handmade để bán.
7. Xây dựng chiến lược quảng cáo tiếp thị
 |
| Xây dựng chiến lược tiếp thị kinh doanh mỹ phẩm online |
Một trong những điểm cực kỳ quan trọng giúp bạn nhanh chóng tiếp cận được với khách hàng. Vì là cửa hàng mới mở nên lượng khách đến với bạn chưa nhiều, nên bạn cần chủ động áp dụng các cách để tìm kiếm khách hàng.
Trong ngày khai trương đầu bạn có thể treo các banner khuyến mãi, giảm giá trong vòng 1 tháng để thu hút khách hàng đi ngang qua cửa hàng của bạn.
Hiện nay, có rất nhiều hình thức quảng cáo online bạn có thể áp dụng như chạy quảng cáo Google, thành lập Fanpage để chạy quảng cáo hoặc livestream bán hàng, sử dụng email marketing,... Đồng thời, bạn nên có các chương trình khuyến mãi, giảm giá, mua hàng được tặng kèm các mỹ phẩm có giá trị,...
Xây dựng một website bán hàng mỹ phẩm chuyên nghiệp, đăng các thông tin và hình ảnh về sản phẩm chi tiết và chính xác.
Bán hàng trên các kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada,...
Sử dụng mạng xã hội để bán mỹ phẩm như Facebook, Instagram,...
Hy vọng với những chia sẻ này của mình sẽ giúp các bạn có thêm thật nhiều kiến thức và chuẩn bị đầy đủ trước khi kinh doanh mỹ phẩm.
Nhận xét
Đăng nhận xét